简历编号:R5310061127

董先生

男 | 43岁(1978)| 12.0 年工作经验 | 国民经济管理(专业)
籍  贯: 山西 学  校: 山西大学(本科)
现所住地: 北京 北京市
求职状态: 已离职,正在找工作
随时到岗
面议月薪
意向职位: 销售经理/销售主管 | 销售代表/客户经理 | 销售工程师
意向地区: 北京 - 北京市 | 天津 - 天津市 | 山西 - 山西省
基本信息 更多基本信息↑收起
现居住地: 北京 北京市 身份证号: 140202197807125557
国  籍: 中国 现有职称: 初级
籍  贯: 山西 普通话程度: 优秀
民  族: 汉族 计算机能力: 精通
婚姻状况: 已婚 身高体重: cm
政治面貌: 群众 语言类别: 英语一般
工作经历  
大客户销售经理 | 2014-08 至 2015-03 
厦门科华恒盛股份有限公司 | (300—499人) | 私营企业
工作描述: 1、UPS、蓄电池、数据机房整体解决方案等产品工程销售。
2、主要开发铁路系统市场,如:铁路局集中采购、系统升级改造、新建铁路四电部分相关产品、既有铁路设备升级改造、南北车集团相关配电项目等。
3、辅助开发其他目标市场,利用自身资源开发有需求或可能有需求的是市场和客户。
4、主要客户为各铁路局、工程局、中铁电气化局、铁路公司业主、集成商、设备供应商等。
5、在工作近半年期间里,独立开拓了太原铁路局、兰州铁路局、南北车集团、中铁电气化局、中电27所、中电54所、中铁建六局、二十一局等客户,实现客户资源从无到有。
 
销售副总 | 2013-03 至 2014-08 
北京中铁润海科技有限公司 | (300—499人) | 私营企业
工作描述: 1、本公司为铁路工程产品研发、生产、销售为一体公司,加工生产铁路工程产品及研发新型铁路产品,以销售产品为盈利手段。主要客户为各中铁工程局及铁路局工务系统。
2、本人负责销售团队组建及市场开发策略与销售任务安排。指导各销售总监带领销售人员完成负责区域内的销售工作。
3、开发新的市场领域,建立商务模式。
4、中铁工程局方面:前期项目准备工作、主要负责人的前期维护工作、产品招投标、发货、售后监督、应收账款监督执行等。
5、铁路局方面:安排合适的销售人员进行售前服务、产品试验、实现购买、关系维护、产品立项及路局集中采购等工作。
6、与股东进行销售策略分析,制定销售计划,人员培训、考核,协调公司各部门衔接等。
 
销售总监 | 2005-05 至 2008-08 
鼎程传媒 | (300—499人) | 私营企业
工作描述: 1、全国各铁路局关于列车电视项目业务合作。(本项目属于新兴项目,没有固定的合作模式及管理部门,属于与铁路合作项目中较难操作的项目,需要与车辆处、车辆段、客运处、客运段、路局广告公司、路局宣传部等主管领导及路局分管副局长、党委书记等都要做到良好的沟通、项目推荐及人际公关。)
2、商务谈判,签订合同。
3、组织各分公司及地方办事处与合作铁路局相关部门业务对接。(列车电视的日常维修维护工作、节目更新、关系维护等)。
4、危机处理及业务公关。
5、与各铁路局开发新的业务合作。(如:旅客列车销售食品、车辆维修工具设备、单位办公用品等供货,及其他有机会合作的项目。)
6、竞争公司分析及监控。(利用人际关系了解竞争公司信息、动态,保证公司主动权。)
7、与新华社的日常业务合作。
 
市场拓展经理/主管 | 2002-03 至 2005-05 
中宣传媒 | (500—999人) | 私营企业
工作描述: 1、负责全国铁路局媒体资源代理。
2、与各铁路局媒体管理单位洽谈媒体的购买或合作。
3、根据实际业务情况开发新媒体资源并与铁路局进行商务谈判。
4、合同的拟定并签署。
 
产品/品牌经理 | 1998-09 至 2002-03 
太原铁路局大同客运段 | (100—299人) | 事业单位
工作描述: 1、本单位广告媒体招商及销售。
2、非招标产品及设备的购买。
3、旅客列车销售产品的购买。
 
教育经历  
2002-07-01 至 2006-07-01  山西大学   本科
专业类别: 专业名称: 国民经济管理
教育描述:
自我评价  
1、铁路市场运作及销售经验,熟悉铁路市场规则,在铁路系统及地方系统拥有丰富资源,长期从事商务谈判和市场开发工作。
2、善于组织带领团队根据市场情况调整策略打开市场实现销售。
3、熟悉铁路系统工作及销售模式,熟悉企事业单位中人员及部门间的利弊关系。
4、善于与现有客户沟通实现增长目标;善于发掘潜在客户;善于开发及维护人脉资源。
5、拥有团队管理及大项目实施经验。
6、具有开发空白市场的能力。