简历编号：R5310061127

董先生
男 | 46岁（1978）| 12.0 年工作经验 | 国民经济管理（专业）
籍　　贯： 山西 学　　校： 山西大学（本科）
现所住地： 北京 北京市
求职状态： 已离职，正在找工作
随时到岗
面议月薪
意向职位： 销售经理/销售主管 | 销售代表/客户经理 | 销售工程师
意向地区： 北京 - 北京市 | 天津 - 天津市 | 山西 - 山西省
基本信息 更多基本信息↑收起
现居住地： 北京 北京市 身份证号： 140202197807125557
国　　籍： 中国 现有职称： 初级
籍　　贯： 山西 普通话程度： 优秀
民　　族： 汉族 计算机能力： 精通
婚姻状况： 已婚 身高体重： cm
政治面貌： 群众 语言类别： 英语一般
工作经历  
大客户销售经理 | 2014-08 至 2015-03　
厦门科华恒盛股份有限公司 | (300—499人) | 私营企业
工作描述： 1、UPS、蓄电池、数据机房整体解决方案等产品工程销售。
2、主要开发铁路系统市场，如：铁路局集中采购、系统升级改造、新建铁路四电部分相关产品、既有铁路设备升级改造、南北车集团相关配电项目等。
3、辅助开发其他目标市场，利用自身资源开发有需求或可能有需求的是市场和客户。
4、主要客户为各铁路局、工程局、中铁电气化局、铁路公司业主、集成商、设备供应商等。
5、在工作近半年期间里，独立开拓了太原铁路局、兰州铁路局、南北车集团、中铁电气化局、中电27所、中电54所、中铁建六局、二十一局等客户，实现客户资源从无到有。
 
销售副总 | 2013-03 至 2014-08　
北京中铁润海科技有限公司 | (300—499人) | 私营企业
工作描述： 1、本公司为铁路工程产品研发、生产、销售为一体公司，加工生产铁路工程产品及研发新型铁路产品，以销售产品为盈利手段。主要客户为各中铁工程局及铁路局工务系统。
2、本人负责销售团队组建及市场开发策略与销售任务安排。指导各销售总监带领销售人员完成负责区域内的销售工作。
3、开发新的市场领域，建立商务模式。
4、中铁工程局方面：前期项目准备工作、主要负责人的前期维护工作、产品招投标、发货、售后监督、应收账款监督执行等。
5、铁路局方面：安排合适的销售人员进行售前服务、产品试验、实现购买、关系维护、产品立项及路局集中采购等工作。
6、与股东进行销售策略分析，制定销售计划，人员培训、考核，协调公司各部门衔接等。
 
销售总监 | 2005-05 至 2008-08　
鼎程传媒 | (300—499人) | 私营企业
工作描述： 1、全国各铁路局关于列车电视项目业务合作。（本项目属于新兴项目，没有固定的合作模式及管理部门，属于与铁路合作项目中较难操作的项目，需要与车辆处、车辆段、客运处、客运段、路局广告公司、路局宣传部等主管领导及路局分管副局长、党委书记等都要做到良好的沟通、项目推荐及人际公关。）
2、商务谈判，签订合同。
3、组织各分公司及地方办事处与合作铁路局相关部门业务对接。（列车电视的日常维修维护工作、节目更新、关系维护等）。
4、危机处理及业务公关。
5、与各铁路局开发新的业务合作。（如：旅客列车销售食品、车辆维修工具设备、单位办公用品等供货，及其他有机会合作的项目。）
6、竞争公司分析及监控。（利用人际关系了解竞争公司信息、动态，保证公司主动权。）
7、与新华社的日常业务合作。
 
市场拓展经理/主管 | 2002-03 至 2005-05　
中宣传媒 | (500—999人) | 私营企业
工作描述： 1、负责全国铁路局媒体资源代理。
2、与各铁路局媒体管理单位洽谈媒体的购买或合作。
3、根据实际业务情况开发新媒体资源并与铁路局进行商务谈判。
4、合同的拟定并签署。
 
产品/品牌经理 | 1998-09 至 2002-03　
太原铁路局大同客运段 | (100—299人) | 事业单位
工作描述： 1、本单位广告媒体招商及销售。
2、非招标产品及设备的购买。
3、旅客列车销售产品的购买。
 
教育经历  
2002-07-01 至 2006-07-01　 山西大学 　　本科
专业类别： 专业名称： 国民经济管理
教育描述：
自我评价  
1、铁路市场运作及销售经验，熟悉铁路市场规则，在铁路系统及地方系统拥有丰富资源，长期从事商务谈判和市场开发工作。
2、善于组织带领团队根据市场情况调整策略打开市场实现销售。
3、熟悉铁路系统工作及销售模式，熟悉企事业单位中人员及部门间的利弊关系。
4、善于与现有客户沟通实现增长目标；善于发掘潜在客户；善于开发及维护人脉资源。
5、拥有团队管理及大项目实施经验。
6、具有开发空白市场的能力。